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创业者都要懂得这三种方法,就不怕你的生意做不大

一分全部

分全部就是把公司全部的营业额与你引进的人才分,业绩很容易计算,而且,所以这种方式简单可行。如你的企业经营了很多年,每年还只能做几百万的营业额,利润有15%,事实上你的行业市场空间很大,做不大的原因是你在销售上缺少得力的骨干,如果能加强公司营销的能力,公司的业绩和利润是可以大幅度提升的。

假如这时你看中同行业中一个大企业的营销副总,可对方在现在的企业中一年拿一百万年薪,对于你这样一个全公司仅百人一年才赚300多万的企业来说,要想给一个人100万的年薪,是拿不出来,也不可能拿出来的,只能请一些年薪几万的普通人才,可是这些普通人才又很难帮你把企业做大。那怎么办呢?采用分业绩的方法,就有机会让大企业的高端人才为你所用。

那怎么分呢?因为企业有15%的利润,不妨拿出3%的业绩分给高端人才,如果这个高端人才依然只能做大3000万,当然他只能拿到90万的收入。事实上,如果没有把握做得更好,他不会来,你也不会要。如果第一年能做到1个亿就可以拿300万,第二年能做到1.5个亿可以拿450万,这样,他当然愿意为你效劳。

各位读者也不妨思考一下,如果这个人才是你,你会不会选择过来呢?答案一定是会的,因为你不会跟钱过意不去,不会跟自己的未来过不去。

二分局部

有的老板一种产品有几个渠道,有的老板拥有几个不同行业的公司,有的渠道因为没有人才根本就没有打开,有的公司从成立起就没有赚钱,甚至年年亏损。如果把没有打开的渠道给有能力打开的人才5%的提成,如果他能一年帮你做到300万,那他就可以拿到150万的提成,做到500万,就可以拿到250万的提成。对于有能力的人才来说,他们会比较喜欢这种方式。等到签订的合同到期以后,可以根据情况再重新制定方案。对于缺人才亏钱的公司,这个方法同样有效。

三分增加

公司辛辛苦苦做几年,每年只能做500万,如果引进一个有能力做大的高手,不妨与他这样分钱:如果只能做到500万以内,那他只能拿很少的基本工资,而超过500万以上的部分你可以拿5%的提成,如果他能做到1个亿,那他就可以拿到350万的年收入,相信这个人才会全力以赴地去创造高业绩。

对公司来说,不但多赚了钱,还赚得了人才,各位读者这种事你愿意去做吗?

记住,分增加有一个关键,那就是在衡量增长额的同时一定要考核利润,否则人才会不惜成本把规模做大,他拿到高额奖金的同时,公司却有可能少赚钱,甚至亏钱。

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